跨境电子商务“加速度”:深圳货代又爆仓了

来源:kaiyun官网    发布时间:2024-04-07 16:05:35 admin

  2024年春节过后,李天感觉自己的工作开启了“地狱”模式,“8106”(8点到公司,10点下班,每周上班6天)基本上成了他每周上班的常态。

  李天是深圳一家国际货运代理公司的市场经理。作为外贸领域的中间商,他的工作是沟通上游的跨境电子商务,联系下游的物流公司及船东,将客户的货品按时运送到指定的国家。

  今年以来,跨境电子商务订单的上涨的速度超过了李天的想象,他对接的北美与东南亚货运专线,在近一月里持续出现爆仓。爆仓是货运代理领域的一个术语,指物流仓位出现严重供不应求的现象。

  “通常来说,跨境电子商务的销售高峰会出现在下半年、公众节假日或者购物节较多的时候。一季度就出现爆仓是比较罕见的,现在来自国内多家海外电子商务平台的产品都在大量出货,很多商家甚至高价包机,传统货、电商货都在挤,仓位非常紧张。”李天说。

  李天观察,今年以来,生意较好的跨境电子商务主营品类大多较为细分,以小商品居多,产品涵盖工具配件、家居生活、兴趣爱好等领域。其中,有一个客户最近刚在北美成交一个大单,产品为狗便袋。需求对接过来的时候,李天都感觉难以置信,“快两吨的狗便袋,客户还说是小单”。

  与李天同在深圳的曾文,今年也明显感受到了外贸订单需求的变化。曾文所在的公司主做宠物用品,销售区域覆盖全球,但主做欧美电商市场。

  今年2月,曾文所运营的亚马逊店铺单月GMV(总商品交易额)创下新高,较2022年同期有近两倍的增长。

  跨境电商市场的火爆,是深圳市2024年外贸“开门红”的体现。深圳海关最新发布的多个方面数据显示,2024年前两个月,深圳进出口总额达6751.8亿元,同比增长45%,规模创历史同期新高,进出口增速居全国前十大外贸城市首位;其中,出口4414.4亿元,同比增长53.1%。另据深圳市商务局发布的数据,2023年,深圳跨境电子商务进出口总额超3000亿元,同比增长75.2%。

  生意之所以“好做”,在跨境电子商务从业者看来,既有疫情全面放开后,从业者加速涌入,积极拓展市场的努力成果,更多则是以SHEIN(南京希音电子商务公司旗下跨境电子商务平台)、TikTok(海外版抖音)、Temu(拼多多旗下跨境电子商务平台)、Shopee(知名跨境电子商务品牌)为代表的跨境电子商务平台,在海外“攻城略地”,将“蛋糕”做大的结果。

  “很多客户今年都跑去做TikTok、Temu,品类合适的话,起量很猛,如果说外贸有增长,Temu它们应该就是发动机。”曾文说。

  一直以来,深圳都是我国的跨境电子商务重镇。从上游工厂制造到中游电商运营再到海外物流货运代理,作为过去几年外贸领域的新业态,跨境电子商务在深圳已经形成一条完整的产业链。

  深圳跨境电商协会统计的数据显示,2023年深圳跨境电商进出口规模在全国跨境电商规模总量中占比超过12.6%,相关企业数量已超过15万家,在全球最大的跨境电子商务平台亚马逊上,1/3的中国卖家来自深圳。

  曾文所在的企业也是其中之一。自2018年起,曾文便关注到宠物玩具这一品类在海外市场中的商机。用他的话来说,“市场规模不小、毛利高、容易品牌化”。

  “宠物在欧美一些国家的客户眼里,是家庭成员,人家舍得给宠物花钱。”曾文所经销的宠物玩具品类很多,例如磨牙棒、狗球、毛绒玩具,还包括诸如狗窝、狗便袋、狗毛刷等宠物用品。这类产品在珠三角非常容易找到代工厂,成本不高,转手到海外电商平台,售价能在5美元到20美元左右。

  曾文粗略估算,今年前两个月,他所在的公司宠物玩具品类的总销售额翻了一到两倍。

  但对于今年以来跨境电子商务的异常火爆,曾文多少感觉有些意外。在他看来,以往海外市场出现销量爆发式增长的时间节点,主要在下半年。尤其对于他们这种主要市场在欧美的商家来说,下半年的公众节假日、购物节等,是促进销量增长的核心因素。

  看到年初以来的销量增长,曾文也没有想太多:“硬要找原因,只能说是海外经济加速复苏,所以消费多了。还有一点,欧美现在也流行‘平价消费’的潮流。”

  在接触更多品类跨境电子商务的李天看来,跨境电子商务行业近期的高增长,离不开以 SHEIN、TikTok、Temu、Shopee为代表的新兴平台,它们共同将“蛋糕”做大了。“Temu现在发展非常快,很多商家今年都开始布局Temu这个渠道,很多通用品类里单价低的产品,都可以在上面找到市场。今年初,我这里的很多客户也都是做Temu的。”李天说。

  自2022年9月上线以来,拼多多旗下的海外电商平台Temu在境外进入“激进”扩张期。网站数据分析平台SimilarWeb发布的多个方面数据显示,在2023年美国增长最快的大型网站榜单中,Temu位列第二。

  在Temu美国站首页,来自中国的商品五花八门。这些商品单价集中在1美元至15美元的区间,大多数是常见的居家用品,如便携储能电池、行车记录仪、鞋柜、排插、充电宝、充电线等。

  其中一个床品四件套,月销量达10万件以上。相较于传统的床品四件套,这件产品主打的差异化卖点是“能防水”。“非常适合孩子们。更换起来非常容易,看起来也很好,还没试过它的防水效果,但我会在试过之后告诉你们,我肯定会再买更多。”一位美国消费者在该商品页面下如是评论。

  曾文在去年10月份左右开始布局Temu、TikTok等平台。他也注意到这些新兴平台存在的巨大增长潜力。不过,他告诉记者:“对我们公司来说,现在Temu、TikTok这些平台量还比较小,基数低所以涨得快。销量增长的核心还是海外市场的电商渗透率在进一步提高。”“海外市场较国内的模式一直都有滞后性,像红人带货、拼多多的平价模式等,在国内都是老套路了,但复制到海外,扩张起来就很快。”曾文说。

  华金证券在2024年2月28日发表的一份研报中也指出,全球电商渗透率自2017年的10.4%提升至2023年的19.5%。分地区来看,当前全球主要国家电商零售渗透率相较中国(47%)仍有一定差距,未来具备较大提升空间。“我判断,最起码未来两年,跨境电子商务市场还会是蓝海。”曾文说。

  “跨境电子商务不仅是这两年在增长,一直以来都是如此,这是一个高速增长的行业。我在这个行业里有八年多了,每年都看到很多卖家和品牌呈现大量的增长。”肆玖科技有限公司CMO(首席营销官)何领告诉记者。

  接受记者采访时,何领正在荷兰参加当地的一场消费电子展会。肆玖科技的主营产品是自研自造的DIY智能设备。“我们公司现在有智能刻字机、智能热压机、高分子膜材料、绘图软件、图形内容库等产品,主要瞄准的是海外市场的DIY(自己手动制作)文化。”何领说。

  在采访过程中,记者体验了肆玖科技开发的一款智能热压机:只需在电脑端的设计软件上将自己心仪的图案简单排布,下一秒即可通过该热压机印在诸如T恤、包包、帽子、杯子等物品上,创造一件属于自己的定制化产品。“我们的海外用户基本分为三类。第一类叫‘makemoney’(赚钱),这是最大的用户群体,许多海外用户都是通过我们的机器自行设计生产DIY物品后,再售卖赚钱。如果你是红人,拥有粉丝,那么你还可以设计一些专属的方案,你的粉丝会购买你的产品。第二类叫‘makehappy’(找乐),我们将其定位为纯手工爱好者,他们非常喜欢我们的DIY产品,并且愿意不断制作,通过DIY释放压力、表达自我、实现自我。第三类叫‘makefriends’(交朋友),DIY产品具有一定的社交属性和互动属性,有些人将其制作成礼物送给自己的情侣,有些父母会与孩子进行亲子互动,很能满足用户的情绪价值。”何领解释说。

  记者了解到,肆玖科技的DIY设备,主要销往欧美等DIY文化较为浓厚的国家。一些消费者甚至会在购买DIY设备后,自己开设门店创业。何领告诉记者,目前,肆玖科技旗下拥有两大自主品牌HTVRONT(热压机品牌)、LOKLiK(乐立克),累计服务全球50多个国家和地区的超1000万用户。

  “在国内还是比较难以想象的,因为国内的DIY文化有待培育,很多人刚开始都不太相信,做DIY设备能在海外有这么大的市场规模。”何领说。

  谈及近年来公司产品出海增长的关键点,何领认为是“时势造英雄”,“由于产品属性,疫情期间,我们的产品相较于疫情之前有更大的增长。首先在疫情期间,大家都在家办公,不愿意出去。我们的产品就能满足大家在家的需求。在家里,他可以自己动手打发时间、消磨时间,也可以接单后通过这台机器自己在家里制作,还可以赚取一些钱”。

  李天告诉记者,以往在深圳跨境电子商务领域,卖得好的品类主要以3C(计算机、通信和消费类电子产品的统称)为主,但自2023年起,配饰、玩具、箱包、户外等赛道的细分品类,也开始加速增长。

  “很多人对跨境电商、外贸的认知,还停留在很多年前,觉得应该是塑胶玩具、衣服、包包之类的。但去年到现在,我看到很多做得好的客户都是瞄准了通用品类里某个细分赛道。比如在家居领域,我有个客户去年卖移位器卖爆单了。”李天说。

  所谓家具移位器,是一个自带杠杆、底部安装万向轮的移动工具。在移动家具时,只要将该工具插入家具底部翘起,就可轻松实现搬移。李天观察,近年来,从日常生活常见场景出发开发细分产品的电商越来越多。

  “出海的小商品也要有创新,这种创新不一定要有多高的技术含量,比如床品四件套,加个防水功能,一下就把用户吸引住了。”李天说。

  “跨境电商就是这样,物美价廉永远不会是核心优势,一定是产品满足了海外用户在特定市场、特定场景中的庞大需求。”曾文说。

  在采访过程中,李天还跟记者分享了一个他印象很深的故事:“前年做日本线爆仓了,爆仓的都是便携储能,为什么?因为当时日本市场上有关于‘电能紧张’的传言,所有人都在抢便携储能设备。有时候做跨境电商,你永远不知道自己的产品会因为什么就大卖了。”

  在何领看来,目前大部分中国商品的出海主要依赖性价比,但想要在未来持续保持增长,还需要建立起品牌和属于商家的独立路径,“我们以物美价廉为突破点,在这方面,我们后端的供应链起到了很大作用,任何小产品在全球都有巨大的销量和需求。目前,大部分跨境电商企业的发展路径都比较类似,一开始选择多平台、多品类经营。最初,我们从事亚马逊业务,之后也选择了多平台和多品类的做法,但最终发现DIY这个细分品类非常有潜力,便不断砍掉其余品类,专注在这条赛道上。”

  “Temu我们也在做,亚马逊之类的也在做,我们还有自己的电子商务平台和线下代理。这次在荷兰,目标之一也是寻找当地的线下代理,跨境出海一定要‘多条腿’走路。”何领说。

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